每日聚焦:一代“蛇王”,跌落神坛

来源:云掌财经观点   2023-03-10 16:53:55

更早一点,其实在2013年6月,央视财经就曾发布过一篇《隆力奇涉嫌非法传销 众多会员上当受骗》的文章。

后又有新闻报道称,有22名经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱,涉案金额达数亿。


(相关资料图)

此次直接涉及公司董事长,不少网友还纷纷表示不可置信,毕竟就在不久前,70多岁的徐之伟还活跃在直播间跟大家互动带货。

甚至有媒体通过咨询得知,目前隆力奇仍在“正常运营”,还参加了最近的“3 8大促”,并称对徐之伟被取保候审一事不清楚。那隆力奇近况到底如何呢?2月21日,#老牌国货公司隆力奇人去楼空#、#多名隆力奇经销商曾因传销入狱#等多个话题登上热搜。按照媒体说的,“隆力奇亚洲运营中心”占地1700平方米,年租金超过百万,而且据传,在隆力奇撤走后,隆力奇的logo也被人刮掉了。

即便如此,官方的回应也是“正常的分公司调整”。而公开信息显示,隆力奇集团对外投资的47家企业中,约有一半显示状态为“注销”或“吊销”。数十家分支机构也已为也显示为“注销”、“吊销”。并且还可以看到公司存在名誉权纠纷、股权转让纠纷、不正当竞争纠纷等多项案件。

大致了解下,可以看到,隆力奇的运营状况属实堪忧。公司的财务状况恐怕也不容乐观。虽然隆力奇并未上市,但还是能够侧面大致了解公司的资金现状。江苏省工商联发布数据显示,2020年隆力奇在江苏民营企业百强榜中排名132位,营收95.85亿元;2021年,隆力奇排名下降至181位,营收66.22亿元。作为当年扛起日化大旗的民族品牌,彼时的隆力奇还能跟日化巨头宝洁掰掰手腕,而如今公司的营收不仅不到人家的零头,甚至还不如十几年前的自己。

天眼查数据显示,1月12日,隆力奇集团在潍坊农村商业银行的2000万股权,和海阳市佳旭房地产开发有限公司的1.3亿股权,合计1.5亿被冻结,冻结时间为2023年1月-2023年7月。营收能力下降,还要面临长达半年的资金冻结,隆力奇接下来的日子恐怕不会太好受,2昔日“蛇王”隆力奇也曾是一款家喻户晓的品牌,与近些年某些被野性消费的品牌类似,隆力奇也曾被国人寄予实现中国日化品牌崛起的美好愿景。1986年,木匠出身的徐之伟,从卖蛇胆开始,成立了隆力奇的前身,常熟蛇业公司,注资仅50万元人民币。

随着90年代初蛇制保健品的开始流行,徐之伟踩中风口,逐渐衍生出蛇粉、蛇油膏、护手霜等产品,1995年,隆力奇的利润达到了1177万,徐之伟也获得“中国蛇王”的称号。此后更是走上发展的快车道。1996年,徐之伟通过股改正式成立了江苏隆力奇集团有限公司。到1999年公司注册资金已经到了2100万元。千禧年后,徐之伟加速在日化行业的布局,继续以蛇为突破口,借着物美价廉,2002年,徐之伟带领隆力奇成功从保健品行业,换道日化行业,凭借10亿销售额,夺得国内化妆品行业十大龙头企业销冠。2004年,隆力奇在“中国500最具价值品牌”中排名48位,品牌价值95.52亿元。2004年-2006年,隆力奇面对来势汹汹的国外巨头宝洁,分别以1.4亿、1.68亿、3亿,成功竞得中央电视台黄金时段广告位,连续三年成为“标王”。风头正盛的徐之伟,还请到了范冰冰来代言隆力奇的蛇粉。

“标王”的名头有多值钱?2003年,隆力奇营业额已经突破25亿元,拿到“标王”后,2008年已经直接飙到了70亿元。2010年,财大气粗的徐之伟拿出千万巨款,做了一支音乐电影广告《江南之恋》在中央台播出,据悉,参演的有正当红的佟大为、“澳门赌厅大鳄”洗米华的情妇、香港名模Mandy Lieu,这支广告也成了很多80后、90后的经典回忆。

然而风光之下,危机也已悄然来临。3由盛转衰2009年,隆力奇拿到了直销牌照。“直销”与“传销”虽然只一字之差,却是谬以千里的距离。

风光了二十多年的隆力奇,渐渐起了“涉嫌传销”的风声。据各大媒体报道,当时想进入隆力奇直销,得先交26000元会费,如果能发展2个会员,就能拿到4000元的奖励。甚至于,还有会员是在网上被美女搭讪,以网恋的名义进入的群聊,然后既没了钱,也没了对象。2013年,央视财经发文点名批评;2015年,隆力奇高层张博川涉嫌传销,资金高达数亿元,但出狱后又坐回高层;2017年,宫百波因犯组织、领导传销罪被捕入狱,获刑11年,也是隆力奇的中坚力量;2019年,《康思熹、刘春海组织、领导传销活动二审刑事判决书》中,也疑似涉及隆力奇。

而隆力奇除了涉嫌把直销玩成了传销,其在美上市公司聚好商城还玩了一出原始股。其实玩法大致类似,隆力奇曾表示,聚好商城上市之前,会员可以通过级别认购原始股,据了解,隆力奇以此进行过5轮原始股融资拿到了8亿。在180天禁售期后,隆力奇又以各种理由,将原始股折算成当初价格的1/40,据了解,聚好商城上市开盘价为8.6美元/股,但截至成稿,聚好商城的股价仅0.39美元,市值1329万美元。股吧中一片哀嚎,其他社交平台上也出现了不少声讨。很多投资人怎么也想不到,好好的一个老国货品牌,当初还借央视广告位风靡一时,如今居然能干出这种事呢?

虽然此次徐之伟被取保候审只透露出了是涉嫌非法集资,具体如何还未下定论,不过据相关媒体鲸商发文称,聚好商城没能给隆力奇经销商招来的“原始股东”们兑现当初的承诺,就是后续非法集资“爆雷”导火索。4“追风”或已失效对于隆力奇沦落至此的原因,各家媒体众说纷纭,涉嫌传销和非法集资可以认为是直接原因,但显然还不够透彻。有业内人士向市界总结道,一是长期低价策略,致使利润空间受到挤压,无法提升品牌力;二是跨国公司不断向低线市场渗透,挤占其生存空间;三是渠道销售费用水涨船高,运营压力过大;四是自建队伍过于庞大,管理屡次出现问题;五是盲目扩张,导致多数扩充产品低价倾销。隆力奇也算典型的通过低价,以“农村包围城市”的打法,成功突围的。但是随着时代的发展,新一代的消费者有了新的诉求,而隆力奇这次没跟上时代的发展,不仅逐渐被国外的巨头侵占了份额,花样频出的国潮也渐渐压过了隆力奇这个老国货的风头。

而隆力奇不仅不去了解消费者的需求,不去搞研发,精进产品,还深陷“传销”的风波中无法自拔。如果专心主业也就罢了,还勉强能继续啃点老本,但偏偏还不务正业,甚至是乱来。公开资料显示,隆力奇经营的产品涉及化妆品、保健品、洗护用品、医疗器械、房地产、金融等等,横跨六大系列,涉及1000多个品种。从媒体爆料的来看,就有跟茅台合作生产白酒的,还有生产一款名为星耀手机的,也有跟以色列公司合作进军有机农业市场的……

东一榔头西一棒的,结果就是,好像啥风口都追过,但这次,没能再把隆力奇吹上天。徐之伟曾踩中风口,带领隆力奇完成了从0到1的蜕变,但时代在发展,经过多年的积累和孕育,中国这块广袤的大地已经不缺能够从0到1的商人了,更重要的是,除了不少新的国货品牌雨后春笋般冒出,那些已经完成从0到1的品牌,已经开始向从1到n进发了。完美日记、花西子等新晋品牌异军突起;百雀羚、片仔癀等品牌也逐渐发展到成熟的国货品牌;蜂花、白象等品牌经过调整,也通过营销和研发新产品等措施,在网友的“野性消费”下,迎来第二春……

隆力奇的蛇油膏、护手霜等产品,也曾是人们口中的国货之光,但如今百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企业也加入其中参与竞争,而隆力奇不仅主业快守不住了,其他赛道也没折腾出多大的水花来。对于这些老国货,原本就天然有民族情怀和口碑积累的,但忽略了市场的变化,仍固守旧有的那套逻辑,那么不管你折腾出啥歪门邪道来,也抵挡不了时代浪潮的淘洗。

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